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说到地推，相信很多朋友都经历过；甚至自己做过！常常需要跋涉千里到处去推广；不说要经历风吹日晒，有时候还要遇到城管的阻止。那为什么还要进行地推呢？因为地推在产品运营推广过程还是非常有效果的。所以今天还是想跟大家一起讨论怎么进行地推才最有效。
还记得刚开始做微信自媒体的时候，也做了一天的地推；效果还是蛮不错的！
一、精准客户在哪里
做地推之前，要先找我们精准客户在哪里，看看以下几点是不是有点头绪呢。
首先，要充分了解自己的产品能解决用户的什么问题；
其次，要确定该产品面对人群的年龄和性别；
再次，要确定该产品面对人群的经济水平、生活习惯；
最后，要了解差异性的需求。
这里我留给大家一个选题：针对以上几点你会怎么定位自己的产品【无论是自媒体人还是某产品的运营推广人员】
二、常用地推方式有哪些
1、派单派单讲究是大面积的投放、但相对来讲转换率很低；一般此方式都会选择人群比较聚集的地点进行，之前“美团外卖”、“天天用车”采取这种比较多；会选择在地铁口、公交站等地点。
2、问卷此种方式针对性强，但人力成本比较高；一般采取的填写纸质问卷、扫码关注等方式。当时“人人车”初期时就采取扫码关注送红包的形式来增加用户量。
3、扫楼插车目标针对比较准确，要求具有一定的消费水平。无非就是在写字楼、社区等楼群，像家政类、交通类、外卖类产品都会用到。
4、定点活动也是人群集中的场所，此方式最适合做成品牌营销。像“实惠app”推广经常采用的是在商场前关注app二维码送小礼品的方式；一方面增加商城的人气，另一面自己app的用户量；达到双方共赢的目的。
5、渠道合作选择渠道合作，一定要确定双方的目标一致；形成跨界互补合作。这里资源置换的比较多，2016年河南广电大象融媒与滴滴出行就进行一次资源置换合作。滴滴出行利用大象融资强大的媒介资源推出更多服务形式，而下载大象融资的客户端，输入手机号即将分享滴滴的500万红包。
三、宣传策略怎么做
宣传策略要想搞好，还是要先确定产品的定位及面对的精准客户群体。先看看几类产品的例子看看策略怎么定？
1、互联网金融类；去年比较火，目标非常精准；主要面对大学生或初涉职场年轻人提供分期借贷的服务，举行派单和定点活动比较多。
2、家政服务类；主要是针对家中有不能自理的老人或小孩、逢年过节想打扫卫生的家庭。此类产品主要宣传策略方式就是以扫楼为主，还会插入一些楼宇广告的方式。
3、外卖类；主要针对白领或吃饭不方面的人群，一般都会选择派单、扫楼、楼宇广告的推广方式居多。而在北京而言，楼宇广告及扫楼是最有效的，现在的年轻人都喜欢在家里订货外卖。
4、旅游类；主要人针对年轻人群居多；像大家熟知的去哪儿网，一般采用定点活动和媒体广告比较多；
地推是与用户最直接的接触交流的方式。用户与你的互动越多，肯定是越容易被留住，地推虽然好用，但不是万能的，推广的效果来自于一种合力。所以在地推的同时，该做的其他宣传肯定也还是要做的。
四、需要注意时间和地点吗
若地推方式及策略已经定好，如何选择活动的时间与地点？主要是依据产品的类型、客户年龄、生活习惯、差异需求而定。
派单：一般选择人流量高峰期的地铁口、写字楼、商场、公园景区点等地。
扫楼：主要应用在社区，选择上班后及下班前。这样进行的销效率会很高。
定点活动：趋势一定要做大，跟相应的节假日结合更好；让用户享受真实的一些实惠，效果就会非常好【如：旅游期推出旅游app正是时期】，还是注意展位摆在什么位置比较好、人员也要分配到位、当然礼品准备的也要相当给力。
五、需要注意哪些
市场宣传推广整个过程中还是要注意哪些问题吗？答案是肯定的！
1、人员、物料、时间是否安排的合力；比如某个小区提前踩好点，这样就不会浪费地推时间。策划好时间点，不同性质的写字楼开放时间不同；物料更不用多说：像广告宣传单页、笔、本等等。切记不要盲目的跟风烧钱砸市场，做好详细的预算成本。
2、社区宣传需要注意保安及门禁问题；前期宣传推广时一定和保安搞好关系。
3、派单还是要注意城管；相信做过地推的朋友都有过此经历；还有当地的制度以及监管部门也要去了解，比如哪里可以刷墙体广告，哪里可以挂横幅，哪些事情需要去城管审批后才能撒开手做。
4、定点活动地位使用问题，确定该场地是否可以免费使用；以免带来不必要的麻烦。
5、市场人员自身的应变能力；市场推广过程中突发事件会有很多，如果有可能，就一定和对方多聊几句，问问对方是不是喜欢类似的产品，都用过哪些等等。要想效果好，一定要每个存在潜在用户的地方都要覆盖到。
6、建立模型、做好统计；最好做一个地推模型【什么时间发，在什么地点发，数据如何反馈等】，像之前“美团外卖”进行全国传单推广前，用几个月做了一件事：在一个办公室中，6个数据运营建立了一个发传单模型。
再做市场推广的时候，一定要保持精力的充沛；全身投入市场宣传活动当中！
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